家居企业从线上渠道掘金已有多种成功模式

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2018-05-30

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  但对于社区的门店,面积在30平方米即可,且在经营业态上也有很大的挑选余地。

  但面对老辣的别克GL8,广汽传祺GM8能否分得一杯羹,这个迷已经逐渐变得清晰起来。广汽传祺GS8的热销是因为SUV市场火爆,再加上生逢其时,才会促使它迈向成功。而GM8潜在的中高端商务MPV市场,还从来没有一款自主品牌成功过。更加重要的是,不同于高烧不退的SUV市场,MPV市场在中国本来就定义就相对模糊。如果把这个范围再缩小到高端商务MPV细分市场,潜在的消费者将会变得更加的稀少。

      据安能快递公布的信息,拟在全国建设300个分拨中心,8000个网点,覆盖全国98%GDP区域。安能快递同时表示,将采取颠覆传统的“集包”操作模式,“取消称重、按包收费”。    快递咨询网首席顾问徐勇在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,快递的基础首先是资金支持,虽然扩张前期,安能物流原有的零担运输网可以对快递网进行一定支持,但末端配送必须是两个体系,以安能快递现有服务范围和扩张规模看,预计20亿元可支持3~4年。

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    2、电厂高价采购自有煤炭,低价打压外购煤炭  对于自有煤炭电厂通过高价收购,而为了降低煤炭成本增加企业利润,电厂则通过招标采购、低价打压,让煤企在本已缩减的份额中竞相降价,电厂坐收渔翁得利。  3、电力集团以小亏搏大赚,幸福建立在煤企的血泪上  表面看,煤价的下跌让五大发电集团煤炭板块的亏损面超过80%,但得益于年初至今持续走低的煤炭价格,火电行业上半年利润增厚。  大唐国际2015年上半年归属于上市公司股东的净利润约为亿元,同比上涨%;  华电国际归属于母公司所有者的净利润亿元,比去年同期增加%。  国电电力归属于上市公司股东净利润亿元,同比增加%。

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回顾家具行业这一年的风雨变迁,我们发现“线上渠道”正在占据越来越重要的地位。 企业谋求线上支撑,线上品牌落地线下随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解,越来越多的企业注意到电商平台的含金量。

实店在电商平台的成功,除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一攻破,其品牌自身影响力也是关键。

家具产品属大件、贵重商品,消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。 2017年双十一上榜的8家实体企业,无一不是在线下拥有响当当的名号。 对于传统色彩很浓的家具产业来说,拥抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单,品牌建设还应放在首位。 实体企业追逐线上,线上起家的品牌也在发力线下体验店建设。 今年天猫双十一林氏木业再度夺冠,总成交金额突破2016年创下的亿元纪录。

而早在2011年,林氏木业便涉水线下O2O体验店,如今其体验店已覆盖全国多个城市。 在O2O模式逐步渗透的大环境下,线上品牌“下沉”,自建线下体验店或在卖场占据一块“风水宝地”,都是不错的选择。

垂直电商是大道,还是死路一条也有人瞄到线上购物平台的风头,自建家具行业垂直电商平台。 垂直电商强调产品供应一体化和商品集中管理,深耕家具领域,未来亦可覆盖家居建材领域,似乎是下一个小风口。

然而,相较于某宝、某东的热火朝天,垂直电商平台却面临着尴尬的窘境。

家具电商平台与综合电商平台的区别看似与家具卖场和超级卖场间的区别无二,其背后面对的却是毛利率低、成本高、流量不足这三座大山。

家具产品重复购买周期长,难以形成用户持续黏性,平台或是加大成本吸引新用户,或是退而求其次拓宽经营范围,两者都是吃力不讨好。

不过垂直电商也并非一无是处。

随着消费结构不断升级,消费者们也将更多地追求产品的“专”与“精”,综合电商平台可能很难满足中高端人群的需求。 在未来,家具电商平台或将给综合电商当头一棒。

只是就目前来看,平台没有足够资金支撑恐难如愿。

纯线上品牌,重点把握网络渠道当“最后一公里”难题逐渐被克服,不少单纯走线上的家具企业终于开始扬眉吐气。 虽然在体验度方面还是处于劣势,企业通过精致的实景拍摄图片、数量可观的销售额、用户体验优质评价等,都能够侧面促进消费者的购买欲。

与实体品牌相同的是,纯线上品牌也极为注重自身品牌推广,且他们更注重网络推广渠道。 成都趣睡科技便是这样一匹黑马。

目前,趣睡科技吸引风投资金过亿元人民币,估值超过2亿美元,公司科研人员占比高达六成,现已拥有40多项专利。

这家主打软体的家具企业不以线下体验作为卖点,而是重点把握网络推广和首发渠道,以创新和科技为主要特色,迅速和小米达成合作,进驻小米生态链,打入“小米粉群”。 其自身也将做产品升级为“做服务”,自建“趣睡粉群”,树立品牌忠诚度,形成“良性循环圈”,一方面将品牌做强做大,一方面消除消费者线上购买大件产品时会产生的疑虑,同时利用粉丝进行深度推广传播。

以科研实力为基底,霸占网络推广渠道,打造粉丝群落和用户黏性,无疑是其成功的关键。 新型线上线下融合,或是未来销售新方向线上家具销售中的“家具体验度不足”难题,曾困扰不少企业。

各品牌纷纷想出各种方法,如前文所说的线上企业“下沉”,打造粉丝群提升用户体验评价,以及利用VR/AR技术弥补等等。

同样为解决体验度问题,2015年,基于共享经济和移动互联网的家具销售平台我在家(原名“不多不少”)诞生,立足于“生活家”的模式,开启了一种新型线上线下融合的销售方式,将消费者联系在一起。

用户可根据家具品牌、风格、位置预约合适的“生活家”,直接到用户家中实景体验。 这种融合方式为中小家具品牌省去了传统卖场的成本费用,同时也为消费者减去了不必要的费用,可以说是一次电商+落地的完美联动。 线上渠道对市场份额的吞噬进程还在加剧未来,线上与线下之间的界线还将继续模糊,单纯强调线上或线下某一方的力量,可能将成为下一个被时代淘汰的对象。 不过企业仍需量力而行,找到适合自己的运营模式。 机会虽须及时把握,莽撞行事则很可能成为后人的反面教材。

来源:中华整木网(本文由的水友撰写,观点仅代表作者本人,不代表零点南方立场。

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